Tutte le Agenzie immobiliari sono Uguali!!! Sei Sicuro?

E’ Una delle affermazioni più frequenti che sento, arricchita dal “dite tutti le stesse cose” e ”fate tutti le stesse cose”
Non è certo semplice, per me, spiegare che non è vero!

Passo ore e ore a durante l’anno a raccontare a voce ai miei interlocutori che la pensano così, che ci sono agenzie immobiliari che hanno a cuore il destino dei clienti che si affidano a loro e ci sono agenzie immobiliari che invece hanno in mente solo di raccogliere quante più case possibili da mettere in vetrina.

Non tutti gli agenti immobiliari sono uguali

Parlo di Agenti immobiliari che investono parecchi soldi per ogni casa di cui acquisiscono l’incarico di vendita e di agenti immobiliari che invece usano la stessa casa come specchietto per le allodole, come carne da macello.

Parlo di Agenti immobiliari che studiano, si aggiornano e lavorano con lo scopo di far concludere la trattativa di compravendita nel migliore dei modi, senza stress e senza problemi ad acquirente e venditore e spiego che purtroppo ci sono ancora, alle porte del 2020, agenti immobiliari che conoscono poco la materia e si improvvisano sulla scena arrecando a volte danni alle parti invece di tutelarele.

Agente immobiliare rimasto negli anni 90

Se tu che stai leggendo hai avuto la sfortuna di incappare in un agente immobiliare di questo tipo, so che comprendi bene l’argomento.

Capisco che è molto difficile, invece, per te che non hai mai avuto esperienze con agenti immobiliari capire per quale motivo un agente immobiliare può essere differente.

I motivi sono tanti, ma oggi voglio soffermarmi su quello che ho scoperto essere il più semplice da spiegare, perché è di facile ed immediata comprensione per chiunque, anche per chi non ha voglia e soprattuto tempo di ascoltarmi o di leggere quello che scrivo.

Fotografie delle agenzie immobiliari

Hai mai guardato le fotografie che le agenzie immobiliari pubblicano sui siti internet?

facciamo un giro insieme…esci dal mio sito e vai su immobiliare.it o su casa.it o su idealista.it guarda quante case sono proposte in vendita….sono tantissime.

osserva le fotografie fatte dagli agenti immobiliari e inizia a divertirti:

• fotografie sfocate,
• fotografie che riprendono solo oggetti o mobili,
• fotografie pubblicate al rovescio,
• fotografie con all’interno dell’inquadratura il proprietario o la figlia o la moglie o il cane o il gatto
• fotografie con riflesso nello specchio l’agente immobiliare con il telefono in mano intento a fare lo scatto,
• fotografie con panni stesi,
• fotografie con case disordinate,
• fotografie con colori ingialliti come le polaroid del 1985,
• fotografie con il logo dell’agenzia immobiliare così grande e marcato da non far capire tutto il resto,
• fotografie con….potrei andare avanti per ore….

In questa immagine potrai vedere a sinistra che l’agente immobiliare è stato attento e ha evitato quanto sopra, ma al tempo stesso ha impugnato una bella reflex e si è messo di buona lena a fare da solo le fotografie con un risultato che non racconta al meglio la grandezza degli spazi, mentre potrai vedere a destra le fotografie fatte dal nostro fotografo professionale.

Balza subito all’occhio che le fotografie di destra hanno una luminosità diversa, che sono fatte dalla stessa altezza con l’uso del cavalletto, che i locali appaiono esattamente come li vedi ad occhio nudo, che è di immediata comprensione lo spazio che c’è tra un mobile e l’altro piuttosto che quanto è grande il divano e di conseguenza il soggiorno.

Ora dato che il 92% degli acquirenti di un immobile (secondo realtor.org) usano Internet per la ricerca di una casa e che da una serie di studi, fatti nel settore immobiliare, mediamente nei primi 90″ nasce la prima impressione, che è difficile da scardinare nella testa delle persone, capisci bene che la fotografia è lo strumento principe per avere/dare la prima impressione della tua casa.

Ora convieni con me che se pubblichi delle fotografie che danno l’impressione sbagliata, rischi di perdere il cliente giusto.

Ti faccio una domanda: di tutti gli annunci che hai visto sui portali immobiliari quanti a tuo avviso sono scatti fatti da un fotografo professionale? e quanti fatti da un fotografo professionale specializzato in fotografie immobiliari?

ti aiuto io:

Solo il 2% delle agenzie immobiliari affida il servizio fotografico ad un professionista.

Ti spiego il motivo di questo dato così basso e allarmante per te che devi vendere casa:

• l’agente immobiliare è tirchio e ragiona da sempre con la filosofia del “minima spesa, massima resa”
• l’agente immobiliare è abituato da sempre che le case “prima o poi” si vendono da sole e quindi non ha cura dell’immagine.

Peccato che il mercato immobiliare oggi non ti da più modo di lavorare così.

Oggi dati della camera di commercio di Monza e Brianza alla mano si vende solo un terzo delle case che sono presenti sui portali.

Affidarsi ad un professionista dell’immagine

Ecco perchè è importante che sulla tua casa vengano accesi tutti i riflettori possibili, affinché i pochi acquirenti possano cogliere da subito una prima impressione gradevole e positiva.

Ho chiesto a Luca, fotografo immobiliare con cui collaboro da 3 anni qual’è il segreto per il servizio fotografico perfetto e questa è la sua risposta:

“ciò che è essenziale è catturare le immagini giuste.
Quando fotografo un immobile, so esattamente cosa sto cercando, in base ad uno studio sul cliente tipo per quella casa specifica.
 Non aspettarti una moltitudine di fotografie, ma il numero esatto per raccontare al meglio la casa che fotograferò.
Fare in modo di catturare le immagini giuste è responsabilità del fotografo immobiliare, che avrà un’esperienza tale da sapere cosa è meglio e come è meglio fotografarlo.”

Sei ancora sicuro che tutte le agenzie immobiliari siano uguali?

Sai che una casa fotografata e preparata male durante la visita di aspiranti acquirenti viene percepita come una casa nella quale occorrerà spandere tanti soldi in più per ristrutturarla e sistemarla?
E sai che gli acquirenti come prima cosa ti faranno un offerta molto a ribasso sul prezzo da te richiesto con la motivazione di dover affrontare parecchie spese di ristrutturazione?

Le domande mi sorgono spontanee!

il 98% dei proprietari di casa si accontenta di quello che gli agenti immobiliari gli offrono?

• Ma come proprietario sai come è stata fotografata la tua casa?
• Hai visto la pubblicità di casa tua?
• Sei consapevole di come “cavolo” ti è stata fotografata la casa dall’agente immobiliare?
• Ti rendi conto che queste fotografie non rendono giustizia al tuo immobile?
• Comprendi che con fotografie di questo tenore per i potenziali acquirenti sono un motivo di “fuga” verso altri annunci con fotografie molto più chiare e accattivanti?
• Non vuoi vedere realmente del pessimo lavoro di immagine che ti è stato fatto per vendere casa?

Pensi ancora che tutte le agenzie immobiliari siano uguali?

Fossi nel proprietario mi verrebbe voglia di andare subito a fare due chiacchiere con l’agente immobiliare!

Però, forse, pensandoci bene è meglio di no, tanto l’agente immobiliare mi aveva detto che avrebbe lavorato gratis e senza alcuna provvigione!

Oppure è una delle tante agenzie alla quale avevo affidato sulla parola la vendita della mia casa!

(Se invece, come è giusto che sia, hai firmato un incarico per 6 mesi in esclusiva e con il riconoscimento di una provvigione… corri subito da lui a chiedergli i danni!)

Perché disturbarlo?

In fondo prima o poi qualcuno verrà a fare una proposta d’acquisto anche per me!
Io non ne sarei così sicuro!

Con tutte le case che ci sono in vendita oggi, nella stessa zona, e i pochi acquirenti seri ti rimangono due cose da fare:

1. accendi i riflettori su casa tua con tutti gli strumenti possibili che il marketing strategico mette a disposizione (di chi lo sa fare) a partire dalla fotografia professionale.

2. inizia ad abbassare il prezzo di vendita perché il 2020 è già dietro l’angolo.

C’è chi ti promette mare e monti, e chi te lo mette nero su bianco!

Vuoi vendere casa senza essere preso in giro? 
Senza la sgradevole sensazione di essere legato mani e piedi per 1 anno ad una agenzia immobiliare?
“Provami”
Se non ti piace il mio servizio, puoi annullare l’incarico di vendita, senza darmi giustificazioni e senza pagare nulla dal 60° giorno”
Sono il primo agente immobiliare su Monza e Brianza a rilasciarti una garanzia scritta!
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