Come non vendere una casa in 3 anni e riuscirci in 25 giorni.

Galeotta fu una cena, una di quelle organizzate dalle mamme della piscina.

Arrivato in ritardo all’appuntamento al famoso, per i brianzoli, Pura Brace di Vedano al Lambro mi sono trovato una tavolata di bambini e adulti affamati che mi aspettavano per ordinare il loro Hamburger dopo aver fatto un’ ora di allenamento in vasca.

Tra i commensali riconosco subito Davide amico fin dai tempi delle elementari che poi, come spesso succede, a vent’anni perdi di vista e lo ritrovi a quarant’anni con moglie e figli. Al suo fianco Chiara la mia peggior compagna della scuola materna.

Tra una birra e l’altra, Davide mi prende per un braccio e mi dice “ Marco…io e te dobbiamo parlare….abbiamo un problema che forse  tu puoi risolvere, dobbiamo vendere la nostra casa di Veduggio nel cuore della Brianza”.

A distanza di qualche giorno effettuo un sopralluogo per vedere la loro villa a schiera, una bella casa rifinita con mattoni a vista, di ampia metratura, con giardino taverna e box doppio. Durante la visita Davide mi racconta che la casa è in vendita da 3 anni tramite un’agenzia immobiliare che gli era stata consigliata e che in tutto quel tempo aveva ricevuto solo 3 o 4 visite.

Ricordo che era talmente scoraggiato che quasi si era convinto che la casa avesse qualche problema…perché non si riusciva a vendere e a conferma della sua tesi, il fatto che altre due ville nello stesso complesso fossero contemporaneamente in vendita da diverso tempo con altre due agenzie immobiliari differenti.

Una volta rientrato in ufficio ho iniziato a mettere in pratica, tramite la mia esperienza il metodo Sweethome® Group.

• Ho cercato l’annuncio della sua casa su internet, che ho fatto fatica a trovare tanto era scivolato nelle ultime pagine dei portali e aveva poche fotografie per lo più fatte con il cellulare e dato che c’ero ho controllato anche le altre due ville in vendita nel suo residence.
• Con il mio team abbiamo poi, schede catastali alla mano, fatto lo studio di valutazione. La sua casa era in vendita a € 240.000, quella vicina ma con giardino più grande a €247.000 mentre la terza (identica alla sua)  a €189.000. Il mio studio mi ha portato a  comunicare a Davide e Chiara che la casa si sarebbe venduta nel range di prezzo tra € 190/200.000
• Molto importante è stato poi decidere insieme il posizionamento del prezzo, che abbiamo convenuto in € 195.000, si hai capito bene, tra le 3 ville invendute e invendibili del residence di Veduggio, in Brianza, abbiamo scelto di non lavorare solo sul prezzo più basso ovvero svendere e aggredire il valore ma di posizionarci nel migliore dei modi e ci siamo ritrovati ad essere ne i più cari ne i più convenienti ma quelli di mezzo.

Questo perché forte del metodo Sweethome® Group e della mia esperienza in casi simili di vendita di immobili fermi da tanto tempo sul mercato, so benissimo che non solo il prezzo deve essere curato bene.

Ho proposto ai miei ritrovati amici (che nel frattempo ho già incontrato 3 volte) di preparare l’immobile ad una nuova vita, già perché la casa era disabitata da 2 anni ed era rimasta spoglia e “fredda” con tanti locali grandi e vuoti e con le pareti colorate con tinte pastello (azzurro, verde, arancione), solo la cucina ancora arredata dava un senso di “casa”.

Attraverso la consulenza di nostri partenrs di chelook che si occupano di Home staging che hanno allestito quasi tutti i locali con un piccolo investimento economico, oltre che olio di gomito, pennelli e vernice nel giro di un mese la casa è completamente cambiata.

Per il nostro fotografo professionale è stato un gioco da ragazzi preparare un album di 30 fotografie, una più bella dell’altra. Ogni immagine che mi passava davanti era un “wowww”.

Dopo 3 mesi dal nostro “primo” Hamburger siamo partiti con la promozione della vendita.

Ho utilizzato tutti i canali pubblicitari che ho ritenuto idonei per la tipologia e puntato forte su facebook oltre che sugli annunci “vetrina” dei più importanti portali immobiliari perché so dove e come si muovono i potenziali clienti. Nel giro di 15 giorni io e la mia  collega Alice abbiamo accompagnato una decina di clienti,

sempre cercando di avere appuntamenti in contemporanea (un cliente ogni mezz’ora) perché si sa che spesso la concorrenza tra persone interessate alla stessa casa è importante per confermarne la scelta.

Un sabato pomeriggio gli appuntamenti in agenda erano 3, il primo di tutti era con una famiglia composta da mamma, papà e figlio 23enne, Alice mi ha detto che appena sono entrati dalla porta di ingresso si sono guardati tutti e 3 negli occhi e hanno dello “è lei, la compriamo è proprio come l’abbiamo vista e rivista per una settimana sul computer”….e così è stato.

Dopo 25 giorni da quando la casa è stata messa in vendita, Davide e Chiara avevano già incassato l’assegno di caparra e firmato il compromesso… a  € 195.000 si hai capito bene….esattamente senza nessuna trattativa sul prezzo, senza alcuno sconto!!!

Ed ovviamente prima della “loro” concorrenza…

Non ci credi?? Hai ragione!! è risaputo che gli agenti immobiliari la dicono sempre grossa e che non sono tanto affidabili….sono dei venditori e suonatori di campanelli.

Ma forse non tutti…io voglio essere differente e uscire dallo stereotipo che accompagna la mia categoria da sempre… se non credi a me…

Ecco le parole di Davide e Chiara

E quelle della famiglia Borgonovo che ha comprato la villa a Veduggio

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Fai la stessa cosa se hai intenzione di vendere la tua casa ma non l’hai ancora messa in vendita e non vuoi imbatterti in perdite di tempo…perché come dico sempre…

La casa è dove si trova il cuore…e al cuor non si comanda.

Marco Farinella

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