Perché è importante vendere casa entro 90 giorni

Qualsiasi sia il motivo che ti spinge a vendere casa, la cosa più importante è non sprecare i primi tre mesi da quando la casa viene messa per la prima volta sul mercato.

Le case si vendono velocemente anche se spesso mi capita di incontrare persone che sono convinte del contrario.

“C’è la crisi ed è normale metterci mesi e forse anni per trovare l’acquirente giusto”.

Se ci pensi bene questo non è assolutamente normale.

Case vendute nel 2019

Nel mercato immobiliare di Monza e Brianza nel 2018 si sono concluse circa 12.000 compravendite a fronte di oltre 32.000 immobili presenti sul mercato e offerti in vendita.

Questo cosa significa?

Significa che ogni giorno nella provincia di Monza e Brianza si vendono 30 abitazioni e questo comprendendo anche sabati, domeniche e giorni festivi.

Significa altresì che rimango ferme sul mercato due terzi delle case proposte in vendita durante tutto l’anno.

Ora, se la tua casa non si vende mentre se ne vendono migliaia ogni anno, è evidente che c’è qualcosa che non va.

Statistiche sulla vendita della case

Sì, capisco che le statistiche ufficiali dicono che mediamente ci vogliono più di sei mesi per vendere una casa.

Tuttavia ci vogliono più di sei mesi se non sai come venderla e questo comporta uno sconto che supera il 15% del prezzo di richiesta (sempre in base alle statistiche ufficiali).

Non serve un anno per vendere una casa, rischi solo di perdere tempo e forza e la tua casa rischia di diventare “chiacchierata”.

“E’ tanto che è in vendita, se non l’ha ancora comprata nessuno un motivo ci sarà!” “sono mesi che c’è fuori il cartello vendesi, ora gli faccio un’offerta di 40.000 in meno e vedrai che l’accetta”

Dimmi la verità, fossi l’acquirente la penseresti anche tu cosi?

Vendere casa in 90 giorni

Un altro fattore da tenere in considerazione, altrettanto importante per capire perché devi sfruttare i primi 90 giorni per vendere è che gli acquirenti a differenza degli anni passati, sono molto veloci e decisi.

In una prima fase cercano casa su internet e selezionano molto in base a quattro criteri: zona, tipologia, prezzo, fotografie.

Se già in questa fase, non ti considerano, sei fregato!

Dopo di che, gli acquirenti seri, soldi alla mano, concludono in meno di 50 giorni da quando decidono davvero di acquistare, e se nel loro momento caldo incontrano la tua casa appena messa sul mercato con i criteri giusti: corretta valutazione, fotografia immobiliare, piano di marketing strategico, dopo aver visto altre case simili, capiranno subito che la tua è da confermare senza pensarci troppo.

Al contrario se sbagli il posizionamento di prezzo o sbagli la pubblicità…pensando:

“La metto in vendita ad un prezzo più alto perchè non voglio svenderla! Perchè a me dovrebbe interessare venderla entro 90 giorni? posso venderla anche in 6 mesi tanto non ho fretta!”

Farai il gioco degli altri proprietari di casa: il cliente caldo e pronto per comprare vedrà il tuo annuncio e paragonandolo con altre case già viste si convincerà che le altre sono più convenienti oppure presenteranno a te un offerta a ribasso che tu non accetterai perchè la casa l’hai appena messa in vendita e vorrai aspettare altre visite e altre offerte….per poi scoprire che non arriverà più nessun offerta e rimpiangerai il fatto di non aver accettato la prima e unica offerta ricevuta.

Esempio di vendita casa nel 2019

Ti faccio un esempio semplice che racchiude il comportamento di moltissimi proprietari di casa che pensano di essere ancora nel 2008:

• Prezzo di vendita fatto dal proprietario 280.00€
• Valutazione consigliata agenzia 250.000€
• Dopo 6 mesi proprietario ribassa il prezzo a 245.000€
• Dopo altri 3 mesi arriva offerta a 235.000€ casa VENDUTA in 9 mesi

Oppure

• prezzo di vendita consigliato da agenzia 250.000€
• dopo 3 mesi arriva offerta a 245.000€ casa venduta in 90 giorni a 10.000€ in più.

Collegandomi a questo esempio ti voglio raccontare l’epilogo di una storia a me cara LA STORIA DI DAVIDE E CHIARA e della loro casa rimasta in vendita 3 anni e che io ho venduto in 25 giorni.

Vendere casa in 90 giorni o perderci dei soldi

Chiara fa la commercialista ed è abituata a fare conti, analisi e bilanci ogni giorno.

A distanza di un anno da quando abbiamo fatto il rogito della loro villa a Veduggio, mi è venuta a trovare in ufficio per bere un caffè e parlarmi di un nuovo progetto.

Tra le varie cose mi ha detto: “sai Marco che ho rifatto tutti i conti analitici legati alla gestione della casa di Veduggio.”

Per ogni anno che la casa è rimasta in vendita ho speso 11.000€ tra rate di mutuo, imu, spese condominiali, giardiniere, manutenzioni ordinarie, manutenzioni straordinarie, benzina per andare avanti e indietro per controllare la casa e per farla pulire ogni tanto.

Se a questo aggiungi che il mercato immobiliare di Monza e Brianza, dati ufficiali della camera di commercio alla mano, ogni anno dal 2014 (anno in cui la casa è stata messa in vendita) e il 2017 (anno in cui è stata venduta) ha avuto una svalutazione del 3%/anno, vuol dire che se ti avessi incontrato prima avrei venduto la mia casa almeno a 20.000€ in più.

Tradotto in soldoni: 20.000€ maggior valore + 33.000€ spese per ogni anno di invenduto= 53.000€ che oggi avrei nelle mie tasche.

Non aspettare troppo a vendere casa

Sai Marco, sono cose che ho capito solo dopo, quando ho smesso di ragionare di impulso emotivo, pensando che la mia casa era mia ed era la più bella, che dovevo recuperare tutti i soldi che avevo speso per la ristrutturazione, che anche se non la vendo chissenefrega tanto i soldi per mantenerla ce li ho!!!

Invece no, se avessi venduto prima mi sarei tolta tanto stress (che nessuno QUANTIFICA) e oggi avrei sicuramente più soldi sul mio conto corrente in banca.”

Qualsiasi sia il motivo per cui stai pensando di vendere casa, fai tesoro degli errori commessi da altre persone, non farti incantare da maghi e prestigiatori immobiliari che ti illudono per poi deluderti.

E trasforma il prima possibile i mattoni di casa tua in assegni circolari….pronti per essere spesi nel migliore dei modi! In quello che più desideri…e se ti serviranno per comprare una nuova casa, scoprirai che potrai fare un buon affare risparmiando parecchie migliaia di euro.

Perchè stai vendendo casa?

Stai vendendo casa perché stai divorziando? Al di là di tutti i conti economici, prima vendi la casa meglio è! devi vendere casa il prima possibile così da liberarti dai problemi con il tuo ex marito/moglie e affrontare la tua nuova vita.
Di soldi non ne hai già persi abbastanza?

Hai ereditato la casa? devi vendere casa il prima possibile altrimenti inizierai a pagare tasse, spese condominiali ordinarie e straordinarie, e se la casa non è nuova, ogni mese che passa sembrerà sempre più vecchia e disabitata con il serio rischio che il potenziale acquirente ti farà un offerta molto a ribasso perché ti dirà che dovrà fare parecchi lavori di ristrutturazione.

Hai mai visto cosa succede ad una casa vuota e non riscaldata da un anno, due, tre? Pareti annerite, la muffa che inizia a fare capolino, la polvere che si deposita ovunque, i sanitari che diventano gialli e l’odore che si diffonde non sarà di certo quello del caffè appena fatto…anzi….

Gli acquirenti comprano case fresche e appetibili.
prima vendi prima non avrai più a che fare con gli altri eredi e potrai investire la tua quota di eredità in quello che più desideri!

Perchè lo faccio e perchè lo faccio meglio degli altri?

Come agente immobiliare ho deciso di andare contro corrente perché me lo hanno chiesto centinaia di famiglie che ogni anno incontravo e che mi raccontavano le brutte esperienze vissute con le agenzie immobiliari:

– chi era rimasto fermo per 6/8 mesi con un incarico in esclusiva senza concludere nulla.
– Chi aveva ricevuto una valutazione strabiliante che non ha però trovato riscontro neanche in 1 anno di incarico.
– Chi si era dimenticato di mandare la raccomanda per disdire l’incarico e si è ritrovato legato per altri 6 mesi.
– Chi aveva ricevuto una proposta d’acquisto finta con il secondo fine di abbassare il prezzo di vendita.
– Chi si era affidato a più agenzie contemporaneamente ma nessuno si era impegnata davvero, anzi avevano fatto altra confusione, mettendo prezzi differenti e pubblicità con foto tutte identiche.
– Chi non aveva ricevuto neanche 1 visita in 6 mesi
– Chi aveva ricevuto 40 visite in 6 mesi e nemmeno un’offerta.
– Chi aveva ricevuto l’ultima settimana di mandato (stranamente) una proposta d’acquisto a ribasso (guarda caso) subordinata al mutuo così da congelare tutto un paio di mesi… però l’agente immobiliare ha continuato a far vedere la casa ad altri clienti nella speranza di venderla a qualcun’altro… ma dopo altri 3 mesi nulla da fare.
– Chi l’agente immobiliare non l’ha neanche più visto e ha fatto fatica a recuperare le chiavi di casa.
– Chi aveva firmato un mandato a 200.000 € e ha poi scoperto che la casa veniva pubblicizzata a 250.000€
– Chi ha scoperto che l’agente immobiliare per fare bella figura portava finti acquirenti a vedere la casa.
– E molto altro ancora…

Molte di queste persone avevano perso la fiducia nelle agenzie immobiliari, avevano paura di affidarsi nuovamente e non volevano più sentir parlare di firmare un incarico di vendita.

Ma stavano finendo nel baratro…

Oramai la casa era in vendita da tempo, chi da 6 mesi chi anche da 4/5 anni
Vivevano in uno stato confusionale,
E avevano bisogno di una guida!

E allora mi sono detto, ho tutti gli strumenti per aiutare queste persone a risolvere il loro problema e non ho paura di uscire allo scoperto, non ho paura di raccontare verità scomode, non ho paura di mettere in evidenza i “vizi” delle agenzie immobiliari.

1. Sono il primo agente immobiliare di Monza e Brianza ad aver fatto un sito internet pieno di informazioni, consigli per chi deve vendere casa.
2. Sono il primo agente immobiliare della provincia di Monza e Brianza ad aver messo per iscritto la garanzia “PROVAMI” e se non ti piace il mio servizio puoi annullare l’incarico a partire dal 60esimo giorno senza darmi spiegazioni e senza pagare nulla.
3. Sono il primo agente immobiliare di Monza e Brianza a garantirti per iscritto la vendita di casa tua entro 90 giorni o ti sconto 1.000€ dalle mie provvigioni.

e che vantaggi hai tu se vieni da me?

– Vendo Il 97% delle case che mi vengono affidate ogni anno mentre le altre agenzie sono ferme al 40%, le più valide arrivano al 50%.
– La tua casa non sarà mai lo specchietto per le allodole al fine di far vendere altre case simili alla tua
– Non avrai visite di persone non selezionate e non pronte per acquistare casa tua
– Riceverai il corretto studio di valutazione.
– non verrai preso in giro.
– i miei clienti ricevono un servizio a 5 stelle.

Contattami e ti dirò come posso aiutarti a vendere casa

marco@marcofarinella.it
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Eccoti i Consigli per vendere casa in 90 giorni